As campanhas publicitárias mais criativas conseguem um impacto muito mais acentuado nas vendas, demonstra um estudo recente realizado por Werner Reinartz e Peter Saffert, da Universidade de Colónia, Alemanha.

O estudo assentou na análise de 437 campanhas de 90 marcas e o nível de criatividade foi avaliado em termos de originalidade, flexibilidade, elaboração, síntese e valor artístico. Os autores apuraram que um aumento de 1% no investimento publicitário se traduz num aumento de 0,2% nas vendas, mas que para os anúncios mais criativos o aumento é de 0,3%.

Na origem do estudo esteve a decisão, por parte de duas das maiores agências de publicidade alemãs, de não se candidatarem a qualquer prémio ou competição em 2013. A criatividade é um dos fundamentos da publicidade e do negócio das agências, facto que levanta algumas questões sobre a decisão. Na sua origem, poderão ter estado as chamadas “criações zombie”, campanhas idealizadas unicamente com o objetivo de ganhar prémios, ao invés de procurar gerar vendas e cumprir os objetivos do cliente.

Embora a eficácia da criatividade e a legitimidade dos prémios possam ser questionadas, o estudo demonstra que a medição da componente criativa das campanhas pode ser bastante precisa.

Fonte: Warc/Harvard Business Review